Промо туры для свадебных специалистов
Данные промо туры рассчитаны для людей, желающих освоить профессию свадебного организатора, декоратора свадеб, фотографа или для тех, кто уже работает в этом направлении, но хочет улучшить свои профессиональные навыки. Такие туры помогают наладить новые контакты в свадебной индустрии, завести новые полезные связи и даже начать работать за границей, если ваше мастерство выйдет на новый уровень.
Организация свадеб различного направления может стать не только увлечением или хобби, но и серьёзным делом, которое приносит хороший доход. Промо туры могут проводиться в различных европейских странах: Испании, Италии, Чехии и других. Съёмки включают в себя различные интересные места и площадки, мировые величественные достопримечательности, в дополнение съёмки могут проходить также на лайнере.
Стандартно такие туры дополняются выступлениями и мастер-классами от ведущих специалистов Европы по организации свадеб. Участники свадебных промо туров имеют возможность расширить кругозор и значительно увеличить своё портфолио, что будет важным толчком для грядущей работы.
Партизанскийвирусный маркетинг.
К нему относятся все необычные и нестандартные виды
рекламы: уличные флеш-мобы, слухи, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, шоковый
маркетинг и так далее. У подобного рода акций есть определенное преимущество –
они относительно недороги, поэтому партизанский маркетинг часто называют «малобюджетным
маркетингом».
Главная цель партизанского маркетинга — создать
иные, чем обычно, мотивы совершения покупки, это и является одним из основных
его преимуществ. Партизаны не используют рациональные аргументы. Они заставляют
потребителя испытать сильные эмоции, и под их влиянием совершить покупку,
причем не обязательно сразу же. Прием партизанского маркетинга всегда нестандартны
и креативны, а эффект от их использования может даже превосходить эффект
других, более традиционных видов рекламы.
Инструменты стимулирования продаж
В рамках продвижения продаж производители организуют конкурсы для клиентов, проводят презентации продукции, выставки и ярмарки, снижают цены за счет переоценки товаров. Все эти действия могут быть разделены на коммерческие и потребительские, в зависимости от того, кому они адресованы.
Коммерческие предложения направлены непосредственно к торговым посредникам. При таком виде акции предоставляются бесплатные экземпляры продукции для оптовых и розничных торговцев, проводятся конкурсы на лучшую витрину с продуктами или вещами в магазине, осуществляется выплата премии за большой товарооборот, предоставляются скидки на большие объемы закупок или повторные заказы продукции.
Потребительские акции направлены на продвижение товаров конечному потребителю. При таком виде продвижения товаров, осуществляют раздачу бесплатных образцов продукции или разного рода подарков, снижают цены, проводят конкурсы, лотереи, демонстрации и дегустации продукции. Также производители организуют различные программы лояльности для постоянных клиентов.
Расчет бюджета
Финансовая составляющая – важная часть любого маркетингового мероприятия. Бюджет акции можно условно разделить на несколько основных статей: планирование, подготовка, реализация и оценка эффективности. К обязательным расходам относят и финансирование информирования целевых аудиторий о том, что будет проходить промоакция. Строительный магазин, к примеру, решивший провести праздник, должен при помощи разных средств информирования сообщить потребителям о готовящемся мероприятии. Для этого придется прибегнуть к рекламе: печатной, в интернете, в прессе или на телевидении. Отдельную статью расходов составляют расходы на менеджмент и административные нужды.
Чем опасны промо туры
Каждый турист желает максимально сэкономить на подборе тура. Но всегда ли самая низкая цена будет соответствовать высоким стандартам качества? Как обезопасить себя и провести время с удовольствием:
- Внимательно изучите отель, который предлагается в промо туре. Как давно он построен, как он работал в прошлом сезоне и какие по нему есть отзывы в интернете.
- Особое внимание следует уделить скрытым платежам. Всё ли включено в данный тур и не ожидают ли вас какие-либо скрытые платежи, которые придётся доплачивать во время тура.
- Промо тур может вызывать опасения, если дешёвая цена появляется в разгар высокого сезона. Чаще всего туристические операторы продают промо туры в межсезонье, когда отели не до конца заполнены туристами.
- Следует собрать максимум информации про оператора или туристическое агентство, которое продаёт данный тур. Какой рейтинг имеет это агентство на туристическом рынке, как давно оно существует и как отзываются про него туристы в интернете.
Если все условия таких туров в норме, можете смело покупать путёвки.
Лучшее время для поиска промо авиабилетов
Условия промо скидок каждая авиакомпания разрабатывает самостоятельно.
Чтобы разобраться, что значит промо билет на самолет, нужно знать некоторые особенности проведения скидок. Такие акции, как правило, проводятся в будние дни, а в выходные и праздничные найти их практически невозможно.
Билеты доступны недолгий срок — день или даже несколько часов, на конкретный рейс экономкласса, а количество их ограниченно.
Немаловажное значение имеет время суток для бронирования. Как говорят аналитики, это час ночи среды, так как текущие скидки многие авиакомпании предоставляют с вечера воскресенья до понедельника
Еще одни дополнительные сутки даются для выкупа этих авиабилетов. Как раз к 01.00 среды все не выкупленные места возвращаются в продажу и выставляются на сайтах как промо акция. Именно их можно выкупить по сниженной цене в 2 раза и более, причем не только на новые, недавно открытые маршруты, но и на самые популярные.
Если Вам повезло, обязательно забронируйте авиабилет не только онлайн, а также подтвердите лично, связавшись с авиаперевозчиком по телефону.
Таблица эластичности
Перейдем теперь к вопросу нахождения зависимости объема продаж продукта от его цены. Эта задача не всегда связана с ценовым промо. Предположим, что компания выпустила новый продукт. Сколько должен стоить этот продукт в магазине? Нижняя граница — себестоимость продукта. Если у продукта есть конкуренты, нужно ориентироваться также и на их стоимость. Часто, особенно если продукт новый, привлекаются исследовательские компании, которые опрашивают потенциальных покупателей, купили бы они указанный товар по той или иной цене.
Пример. Пусть точка безубыточности, при которой компания ничего не заработает, но и ничего не потеряет, составляет 10 рублей. Исследователи опросили 1000 человек, задавая каждому 10 вопросов: купили бы вы этот товар за 10 рублей, за 11 рублей, за 12 рублей и так далее, до 19 (будем считать, что за 20 рублей товар не купит никто)? Ответы сведем в таблицу и сразу рассчитаем прибыль компании, вычитая из цены товара 10 рублей и умножая на количество потенциальных покупателей, готовых приобрести товар за такую цену:
Таблица 1. Зависимость числа потенциальных покупателей и прибыли от цены
Рис. 1. Зависимость числа потенциальных покупателей и прибыли от цены
Видно, что максимальную прибыль в данном примере компания получит при цене на товар в 15 рублей. Зависимость, изображенную на Рис. 1 синим цветом, называют ценовой эластичностью, а Таблицу 1 — таблицей эластичности. Для товаров повседневного спроса в целом эластичность низкая — при повышении цены спрос почти не меняется, так как эти товары нужны в любом случае. А вот для конкретного товара повседневного спроса в конкурентной среде эластичность высокая, то есть чем выше цена, тем меньше продажи: покупатели переходят на продукты-конкуренты.
Мы в дальнейшем будем рассматривать близкую, но все же несколько отличающуюся зависимость, а именно зависимость прироста продаж от величины скидки на товар. Вернемся к предыдущему примеру. Компания определила, что оптимальной ценой товара является 15 рублей, и продает его в магазинах именно по этой цене. В день в конкретном магазине продается 850 единиц данного товара (данные для простоты взяты из таблицы 1). Таким образом, производитель зарабатывает 4250 рублей в день. Затем производитель решает провести акцию, снизив цену на 20%, до 12 рублей. Число покупок в день возрастет до 960, но прибыль при этом составит всего 1920 рублей, то есть будет значительно ниже. Зачем же тогда компании проводить столь невыгодное для себя мероприятие?
Причины низкой цены
Причин такой заниженной стоимости может быть несколько:
- отель проводит ценовую акцию для привлечения большего количества туристов. Зачастую это касается дорогостоящих отелей, в которых есть пустующие номера. Снижение цены позволяет привлечь покупателей с более низким бюджетом;
- новый отель или курорт нуждается в продвижении. Вполне естественно, что новое место, входящее на туристический рынок, нуждается в мощной рекламной кампании. Такую кампанию можно осуществить за счёт огромных скидок на проживание;
- отель имеет низкий уровень заселения вследствие низкого сезона. Нехватка туристов восполняется низкими промо ценами. Это даёт возможность экономичного отдыха для туристов, не привязанных к определённым сезонам.
Основные этапы открытия бизнеса по проведению промо-акций
Возможность ведения бизнеса без больших капиталовложений – основное преимущество этого бизнеса. Офис можно запросто организовать в любой квартире, ведь основной переговорный процесс ведется с помощью интернета и телефона.
Проведение промо акций – хороший способ быстро заработать в кризис
Основные этапы в период открытия бизнеса по проведению промо-акций:
- Набор команды промоутеров. Для начала работы понадобится 20-30 промоутеров, которые могут выйти на работу в любое время. При этом стоит помнить о том, что заказчик чаще всего выдвигает конкретные требования к промоутерам для его мероприятия: возраст, пол, внешний вид, опыт работы и тому подобное. В первое время учредителю из-за ограниченности бюджета придется выступать в роли супервайзера, который обучает и контролирует работу промоутеров в месте проведения мероприятий.
- Разработка рекламной акции для привлечения потенциального клиента. Считайте это генеральной репетицией вашей деятельности. Включите максимум креатива на этом этапу. Определите «портрет» потенциального клиента – это поможет выстроить рекламу так, чтобы информация с большей вероятностью дошла до адресата, и он воспользовался вашими услугами.
- Еще один инструмент привлечения клиентов – специализированный сайт. Максимально информативно расскажите о видах услуг и возможностях компании. Используйте продвижение через интернет, ведь большинство услуг потенциальный заказчик ищет именно здесь. Медийная реклама, например, тематические рассылки на e-mail, контекстная реклама и обязательно маркетинг в социальных сетях. На сайте , в котором вы будете делиться результатами проведения промо-акций вашей компанией.
- Найти партнеров среди рекламных агентств. Необходимо найти информацию о рекламных агентствах в вашем городе, узнать спектр оказываемых услуг. Если в этот перечень не входит проведение промо-акций, пробуйте наладить партнерские отношения с такими компаниями. Такой путь поможет обзавестись дополнительными клиентами, ведь рекламные компании, которые работают более одного года, имеют обширную клиентскую базу. За определенный процент от проведения промо-акций вы можете получить доступ к такой базе.
Виды акций
Проще всего ответить на вопрос: “Промо-акции – что такое?” через их классификацию. Самый старый вид – это сэмплинг. Более новые, но уже ставшие привычными: лифлетинг, дегустации, конкурсы, лотереи, подарочные акции. Из новейших видов стоит упомянуть свич-селлинг, т. е. обмен продуктов конкурентов на продвигаемый товар, бонусные акции, купоны, кросс-промоушн, т. е. продвижение в паре с неконкурентным товаром, флешмобы. Также к промоакциям относят сферу мерчендайзинга, т. е. оформление точки продаж POS-материалами, консультирование в торговом зале, и т. п. Некоторые исследователи к ним относят также маркетинговые действия в интернете.
Скупой платит дважды. Где покупатель переплачивает
Может показаться, что промо акции позволяют потребителям получить пользу, но это не так. Ведь, любое снижение цены будет компенсировано удорожанием оставшегося ассортимента. И покупатель его даже не заметит. Ведь мы в состоянии запомнить только небольшое количество цен на основе которых решаем на сколько дорогой магазин. В то время как сеть снижает цены именно на эти . В результате, замкнутый круг, который очень сложно разорвать. Все хотят получить самое заманчивое предложение и в результате не замечают как переплачивают на остальном.
Сети должны получать прибыль и просто вынуждены компенсировать акционную скидку на неакционном ассортименте. Но возникает мысль — лучше предоставить разумные цены, чем компенсировать безумное множество сниженных цен? К сожалению, перспектива такая невидна. Ведь, если сеть сократит долю промо акций она рискует, что покупателя переманят скидки в других сетях. А оценить изменение стоимости всей продуктовой корзины достаточно сложно для потребителя. Поэтому доля промо все растет, а стоимость нашей продуктовой корзины никак не снижается.
Цели и задачи акций
У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:
– повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;
– стимулирование к пробной или повторной покупке;
– установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;
– привлечение новых потребителей;
– вывод на рынок новых товаров и марок;
– борьба со стереотипными представлениями о товаре;
– формирование позитивных эмоций в связи с товаром.
POS-материалы.
Это рекламные материалы для использования в местах продаж, задача
которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в
данной торговой точке. Название-это аббревиатура от английского «pointofsales», что в переводе означает место
продажи. Именно этим — расположением в непосредственных местах продажи
продуктов или услуг — POS-материалы отличаются от наружной
рекламы, которая располагается наиболее оживленных местах и не имеет привязке к
наличию в них потребителей рекламируемого продукта.
Видов подобных рекламных материалов очень много: дисплеи;
воблеры; диспенсеры; джумби; шелфтолкеры; лайтбоксы; стикеры; мобильные стенды;
баннеры и т.д. Человек, который занимается размещением рекламных материалов, а
также отслеживанием выгодного расположения товара на полках продукции
называется мерчендайзер.
Планирование
Существует несколько видов промоакций, и их количество только возрастает, так как маркетологи постоянно стремятся найти новые пути рекламирования товаров. Однако этапы подготовки таких маркетинговых действий в целом выстраиваются в одну цепочку. Сначала необходимо определиться с целью и целевой аудиторией промо-акции. Что такое целевая аудитория? с определенным набором характеристик (пол, возраст, доход и т. п.), с которыми будет устанавливаться коммуникация. Затем избирается наиболее подходящий вид акции, определяются ее сроки, географический охват и бюджет. Затем составляется сценарий акции, подбирается персонал, изготавливаются необходимые материалы (листовки, стойки, униформа и т. п.). Все данные собираются в единый план, в котором закрепляются ответственные за каждый вид действий. Затем реализуется акция и проводится оценка ее эффективности.
Проверка актуальных тарифных планов по регионам
Если же тариф Ростелеком «Промо 1» или его последователи вас не устраивают, а может и вовсе уже не предоставляются на территории вашего региона, у вас есть два способа определения доступных тарифных планов:
- Изучение информации на нашем сайте.
- Просмотр доступных предложений непосредственно на официальном портале Ростелеком.
Получение информации через официальный сайт провайдера осуществляется следующим образом:
- Зайдите по ссылке ru на официальный портал всероссийского телекоммуникационного провайдера.
- В верхней части сайта, с левой стороны, найдите блок, отвечающий за выбор региона.
- Нажмите на белый треугольник для разворачивания меню со списком регионов.
- Выберите подходящий населенный пункт в алфавитном списке, или же воспользуйтесь поиском. Данная строка там тоже реализована.
- Обратите внимание на главное навигационное меню. Найдите там пункт «Интернет» и нажмите на него.
- Убедитесь, что вы автоматически были перенаправлены сразу в каталог с текущими тарифными планами, доступными для подключения.
- Ознакомьтесь с предложениями для клиентов, подключенных по оптической лини или через стационарный телефон.
Турбазар интернет-аукцион рекламных туров в России
Турбазар — аукцион рекламных и промо туров в интернете, который организован с целью продвижения мест отдыха, расположенных в России. Участие в данном аукционе требует вложения денежных средств, единственным условием участия является публикация поста аукциона на своей странице в социальной сети.
Принцип работы аукциона:
- Для начала нужно выбрать лот и торговаться за него с остальными участниками проекта. Внизу каждого лота вы увидите количество часов, оставшихся до закрытия лота.
- Побеждает участник, предложивший на конец торгов максимальную ставку.
- Оплатить тур можно на сайте онлайн, после чего участник получает ваучер и отправляется на отдых.
Таким образом, аукцион является прекрасным инструментом для продвижения отечественного туризма.
Промо туры и их разновидности — это прекрасный шанс получить максимальное количество позитивных эмоций при экономичной стоимости такой поездки. Они устойчиво занимают свою нишу в общем рынке туристических услуг.
Eventmarketing.
К этой категории относятся различные рекламные мероприятия,
направленные на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и
запоминающихся событий – вечеринок, концертов, спортивных мероприятий,
различных шоу-программ. Сюда же относятся различные программы повышения лояльности
партнеров — конференции, семинары,
праздники.
Все эти мероприятия направлены исключительно на
укрепление имиджа рекламируемой марки продукта, а наиболее запоминающиеся из
них способны даже стать громкой новостью. От обычных, не рекламных, мероприятий ивенты
отличает тотальное присутствие марки на каждом шагу, начиная с логотипов компании на билбордах, брошюрах, сувенирной
продукции и заканчивая самим сюжетом события.Посетитель ни на минуту не должен забывать,
кто организовал его досуг.
Чем занимается промо-агентство
Основная деятельность промо-агентств заключается в организации:
- раздачи листовок. Популярность этого метода объясняется многофункциональностью и возможностью использования для любого товара. С помощью него можно:
- привлечь покупателей в торговые точки;
- рассказать о других промо-акциях, специальных предложения, пригласить поучаствовать в акциях;
- перехватить поток клиентов по пути к конкурентам.
- презентаций;
- прямого маркетинга: e-mail рассылка маркетинговых предложений, работа торгового агента непосредственно с потенциальным покупателем;
- сэмплинга (sample – «образец») – раздача пробных образцов продвигаемого товара. В основе этого метода лежит принцип «доверяю своим ощущениям больше чужих рассказов». Такие промо-акции проводятся для товаров широкого потребления с невысокой себестоимостью. Чаще всего так продвигают товары бытовой химии, парфюмерии, средства гигиены. С помощью этого метода также можно заявить об изменении имиджа марки или компании. Интенсивность и продолжительность сэмплинга определяет сам заказчик.
- дегустаций – разновидность сэмплинга, который проводится для пищевых товаров. Этот вид акции снимает барьер в виде страха впустую потратить деньги на невкусную еду и обеспечивает долгосрочный рост продаж.
- , которые стимулируют покупателей к приобретению товара для увеличения шанса выигрыша;
- демонстраций технических свойств продукта;
- флеш-мобов для привлечение внимания в публичных местах за счет внезапности и необычного костюма и поведения промоутеров.
Конкурсы и викторины
Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего голосов. Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проголосовали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу. Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос. Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.
Почему столько промо акций в магазинах
В продуктовом ритейле вынуждены постоянно организовывать различные акции для формирования ощущение выгодных покупок.
К сожалению, розничные сети уже не могут отказаться от наращивания доли промо, опасаясь оттока покупателей. Постоянное снижение цен на товары приводит к тому, что магазины становятся наркоманами акций, непрерывно наращивая их долю. При этом бизнес процесс в сетях построен так, что за трафик и доходность отвечают различные департаменты. В результате, отдел маркетинга не заинтересован в получении дохода, а стремиться только нарастить число чеков. И волшебной палочкой для этого все считают промо акции. Еще лет 7 назад доля промо составляла всего 10%, два года назад она была на уровне 20%, то сейчас достигает 35%-40%. Некоторые категории настолько зависимы от промо акций, что их доля достигает 70-80%.
Как вообще такое можно представить? Продаются товары только с акционной скидкой, без скидки товар не продается. К наиболее зависимым категориям относятся категории моющих средств, порошков, а также кофе, чай, дорогой алкоголь. Наименее привержены воздействиям промо акций «свежие» категории — с короткими сроками хранения (Молоко, творог, овощи, мясо охлажденное, рыба и т.д.). Снижение цен на большое количество товаров приводит к тому, акции становятся все менее эффективными, а зависимость от них становиться все больше и больше.
Преимущества
Каждый имеет свои особенности. Преимуществами промоакций является непосредственный контакт с потребителем. Потенциальный покупатель имеет возможность контакта с товаром в комфортных для себя условиях, при этом он зачастую не воспринимает эту коммуникацию с продуктом, как навязчивую рекламу. Например, промоакция антивирусов, в рамках которой пользователю предоставляется возможность бесплатно протестировать программу, рассматривается им как выгодное предложение. Потребитель понимает, что ему рассказывают о товаре, но при этом решение об использовании продукта и получении информации он принимает совершенно добровольно. В этой добровольности и ненавязчивости и есть главное достоинство промоакций.
Подарок за покупку и лотереи
Природа человека такова, что он в любом возрасте любит подарки. Поэтому акции с раздачей презентов пользуются неизменным успехом. Это отличный способ стимулировать покупателя к совершению большего числа покупок, ну или хотя бы одной пробной покупки. Вариантов таких промо-акций много. Это может быть обмен купонов или упаковок на призы. Примером такого продвижения может быть реклама мороженого «Магнат» – акция «Купи мороженое и выиграй автомобиль». В 2014 году компания разыгрывала два Porsche Cayman розового и черного цвета и тем самым стимулировала покупателей попробовать новые сорта холодного десерта. В 2016 году производитель мороженого «Магнат», акция «Ламборджини» которого била рекорды по популярности, повторил свой успех и в течение 3 месяцев приучал покупателей к новому виду продукции. Акции с подарками и лотереями особенно выгодны тем фирмам, товары которых запрещено рекламировать по масс-медиа (алкоголь, сигареты). В качестве примера можно привести компанию «Очаково», промо-акция «Выиграй слитки золота и серебра» которой тоже принесла свои дивиденды.
Дегустации и тестирование
После того как потребитель попробовал продукт, шансы на то, что он совершит покупку, сильно возрастают. Поэтому дегустации и тесты так популярны при продвижении товаров. Да, это затратный способ рекламирования, он требует специальной подготовки, но при грамотном планировании полностью себя оправдывает. Нужно только тщательно выбирать место проведения акции. Так, многие жители мегаполисов помнят, как несколько лет назад в выходные дни в гипермаркетах буквально было не протолкнуться между промостойками с дегустацией. Нужно понимать, что потребитель средней и высокодоходной группы не будет пробовать продукт в условиях гипермаркета. А вот в ресторане или клубе он с удовольствием продегустирует вино или сигареты.
Промо туры для блоггеров
Туристические блоггеры — люди, которые ведут свой собственный блог о путешествиях, детально описывая места, в которых они побывали. Хороший блоггер — это интересная личность, умеющая вкладывать слова в красивые оболочки, добавляя к этому качественные и интересные фотографии по описанию местности и собственные эмоциональные ощущения.
Такие блоги достаточно популярны и привлекают большое количество желающих попасть именно в это райское место, если оно красиво и стильно описано профессионалом. В наши дни люди, мечтающие посетить тот или иной курорт, пытаются найти о нём информацию в интернете и отзывы людей, которые побывали там и могут дать объективную оценку курорту.
Интересные туристические блоги иногда вызывают больший интерес среди потенциальных потребителей туристических услуг, чем сухое описание поездки на сайте туроператора. Поэтому операторы заинтересованы в привлечении профессиональных блоггеров для участия в своих промо-турах, таким образом создавая себе рекламный материал для будущих поездок клиентов.
Промо туры для турагентств
Промо туры для туристических агентств предоставляются оператором туристического направления с целью детального ознакомления менеджеров агентств с особенностями данного курорта, видами отелей, стоимостью путёвок для клиентов, предоставляемыми услугами и сервисом.
Такие туры предлагаются оператором по сниженной цене для рекламного продвижения курорта (отеля, отелей), достопримечательностей данного курорта с целью дальнейшей продажи путёвок на данное направление клиентам агентств.
В ходе промо тура проводится подробная экскурсия по отелям, входящим в программу промо тура с представителем туроператора: изучаются услуги, предоставляемые отелями, сервис, услуги на пляже (если это пляжный отдых), тип питания и оборудование отеля. Иногда промо туры не сопровождаются туристическим представителем и носят информативный или познавательный характер.
Участникам промо туров предоставляется возможность проживания в отелях, участвующих в программе тура. Таким образом менеджеры туристических агентств складывают полное впечатление о данном курорте, что существенно влияет на будущие продажи в положительном аспекте.
Поддержка акции
Покупатель должен как-то понять, что цена изменилась. Далеко не всякий человек помнит стоимость всех покупаемых им товаров и сразу заметит снижение цены
Внимание покупателя к этому факту можно привлечь различными способами:
- разместить перед товаром специальный ценник, оповещающий об акции,
- включить товар в рекламный буклет,
- передавать рекламу о снижении цены по внутреннему телевидению, если оно есть в магазине,
- поместить товар специальным образом или в специальных местах и так далее.
Все эти действия будем называть поддержкой акции. Она оказывает огромное влияние на то, какое количество товара продано за время проведения акции. Ведь чем больше покупателей узнают о снижении цены, тем больше шансов, что они купят этот товар. Однако, если конкурент узнаёт о планах производителя провести акцию в конкретном магазине и также снижает цену на конкурирующий товар — роста продаж может и не быть, несмотря на снижение цены. Информация обо всех факторах, влияющих на зависимость объема продаж от снижения цены, крайне важна.
Как запустить свой бизнес по проведения промо-акций
Для начала работы нужно выбрать способ ведения бизнес: зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или юридическое лицо. Все зависит от величины стартового капитала. При минимуме средств предпочтительной будет форма ИП, при которой оплата налогов значительно ниже и не требуется вести бухгалтерский отчет. Однако не стоит рассчитывать на крупные и серьезные сделки. Первоначальный вклад в дело может ограничиться 30 тысячами рублей. Преимущество этой сферы в быстрой окупаемости, то есть при активной и успешной деятельности в скором времени вы начнете получать прибыль.
Если вы захотите продолжить работу и развивать свое агентство, придется пройти регистрацию как юридическое лицо, разработать устав и нанять бухгалтера для ведения финансовой отчетности.
Официальное открытие промо-агентства повышает престиж и градус доверия потенциальных заказчиков, что открывает доступ к сотрудничеству с серьезными компаниями.
Покупаем промо тур
Задача каждого путешественника — отдохнуть качественно за наиболее низкую цену. Поэтому многие туристы пытаются искать горящие туры, туры со скидками или промо туры. Несколько советов, которые помогут отыскать недорогой промо тур:
- Просматривайте сайты ведущих туроператоров. Обычно информация о предстоящих акциях и промо турах размещается на сайтах туристических агентств и компаний.
- Бронируйте за длительный период времени до поездки. Стандартно — чем больше срок до предполагаемой поездки, тем заманчивее выглядит её стоимость. Всё, что от вас требуется — запланировать свой отдых заблаговременно.
- Не планируйте отдых в разгар высокого сезона. Здесь всё просто, люди массово отдыхают летом и зимой в одинаковые временные промежутки, в которые стоимость туров резко взлетает. Если у вас есть возможность — сдвиньте даты своего отпуска.
- Путешествуйте в компании. Двухместные номера и услуги обычно обходятся дешевле, чем одноместные.
- Откажитесь от распространённого мнения, что промо туры предполагают некачественный отдых. Такие туры могут не уступать по сервису обычным туристическим путёвкам.
Как зарабатывать проведением промо-акций
Сумма прибыли агентства напрямую зависит от увеличения товарооборота заказчика
Главная задача – не прорекламировать товар, это делают рекламные компании, а обратить внимание покупателя на достоинства товара, убедить его купить и тем самым увеличить продажи.
На видео: Бизнес план рекламного агентства
Оригинальность, нестандартный подход, привлекающий внимание, – ключ к успешной промо-акции. Здесь не может быть шаблонов: все уже привыкли к девушкам в магазинах, раздающим колбасу. Поэтому особое внимание стоит уделить этапу планирования. Агентство выясняет цели и задачи, которые ставит перед промо-акцией заказчик, разрабатывает план мероприятий и отчетную документацию. Тесное сотрудничество с заказчиком на всех этапах позволит избежать негативного результата, который может серьезно отразиться на репутации начинающей компании. Внимательно стоит отнестись к сторонним факторам, таким как: время и место проведения, сезон, особенности потенциальной аудитории, информационной поддержки и многого другого.
Вторая половина успеха зависит от реализации. До персонала нужно четко и исчерпывающе донести идею кампании. Промоутер – лицо промо-акции, человек, который непосредственно контактирует с потребителем товара. Заинтересованность начальства в данном заказе и в работе в целом, достаточная заработная плата, уважительное отношение, в том числе к потребностям консультанта, – все это сформулирует правильную мотивацию ваших сотрудников. Доверяйте им, но проверяйте. Ведение отчетности продуктов и средств для работы исключит халатность и воровство в агентстве.
Главное – развитие: следующий этап развития промо-агентства
С приобретением опыта и увеличением капитала промо-агентства необходимо выходить на новый профессиональный уровень, которым является . В такой компании промо-акции разрабатываются в рамках единой креативной и маркетинговой стратегии рекламной кампании. Понятие BTL объединяет комплекс мероприятий по стимулированию конечного потребителя. Сюда входят все вышеперечисленные виды промо-акций. Такие агентства напрямую сотрудничают с рекламными компаниями, которые занимаются открытой (ATL) рекламой, что в комплексе дает высокую эффективность.
В такой компании над разработкой плана мероприятий работает группа маркетологов-профессионалов, которые занимаются разработкой длительных стратегий развития, учитывают все каналов передачи информации для наиболее эффективного донесения информации до адресата, оптимизируют процесс, что позволяет при минимуме бюджета получать максимально возможный результат с привлечением обширного арсенала средств. BTL-агентство работает на создание и корректировку имиджа бренда, а значит оказывает более дорогостоящие услуги.
Решаемые задачи
Производители товаров, размышляя о рекламной активности, чаще всего думают, что им необходимо только повысить продажи, считая это главной целью. Но маркетологи знают, что к желанным продажам можно прийти разными путями и в каждом случае нужно выбирать соответствующие инструменты. Например, когда есть необходимость вывести новый товар на рынок, незаменимой становится промоакция. Как правильно выбрать цель и способ ее достижения? Необходимо хорошо представлять себе, какие задачи способны решить промоакции. С их помощью можно повысить спрос на какие-то конкретные виды продукции, перетянуть потребителя у конкурента, сформировать осведомленность о конкурентном преимуществе своей продукции, сформировать положительный имидж марки или продукта. Но в каждом случае следует тщательно и взвешенно подойти к выбору подходящей разновидности акции.
Понятие
Итак, нас интересуют объяснять, наверное, не нужно, а вот что значит “промо”? В переводе с английского это слово означает… “рекламный”. Проще некуда, не правда ли? И все же предлагаем вам немного углубиться в дебри маркетинга и определиться с понятием продвижения товара. Под этим термином понимается комплекс мер по доведению до потребителя информации о преимуществах и достоинствах той или иной вещи (услуги, марки, производителя) и стимулирование к совершению покупки. Основным инструментом продвижения является реклама. Она бывает прямая медийная (ATL), к которой мы все привыкли: теле- и радиоролики, щиты на улицах города и т. д. Но потребитель все меньше реагирует на такие способы рекламирования, и назревает необходимость придумывать новые варианты донесения маркетинговой информации до населения. Так появляется непрямая, скрытая реклама, или BTL, к которой и относятся промо-акции. Под ними понимаются нестандартные действия по донесению сведений о товаре до потребителя. Последний вовлекается в процесс получения информации и часто даже не замечает рекламного характера сообщения или видит в нем дополнительную выгоду и поэтому принимает решение принять участие в этом действии.
Виды
Как мы уже поняли, промоакции – это весьма разнообразный инструмент. Самыми популярными его разновидностями являются:
– Лифлетинг, т. е. раздача листовок, буклетов. Сегодня потребитель часто негативно относится к этому способу коммуникации с производителем, но инструмент хорошо работает для повышения осведомленности о товаре. Необходимо только продумать, как повысить ценность раздаваемого материала в глазах потребителя. Например, раздавать купоны на скидки, календари, т. е. то, что покупатель воспримет как полезный предмет.
– Призы при покупке, лотереи. Несмотря на высокую частоту использования такого инструмента, он не теряет популярности. Людям нравится получать подарки, но нужно хорошо продумать, какой презент будет интересен целевой аудитории.
– Тестинг и дегустации. Нет лучшего мотиватора к покупке, чем дать человеку попробовать продукт, примериться к нему. Поэтому этот механизм хорошо работает, особенно в сфере продуктов питания. Следует только хорошо продумать место проведения акций. Так, дорогой сок не стоит давать попробовать в дешевом дискаунтере, покупатели там не готовы делать дорогие покупки.
– Сэмплинг, раздача образцов. Не каждый товар можно дегустировать в публичном месте, и в этом случае отлично подойдет данный метод. Средства женской гигиены, шампунь, дезодорант и многое другое человек с удовольствием возьмет, чтобы попробовать дома. К образцу можно добавить буклет, который человек воспримет как часть подарка. Отличный способ, позволяющий осведомить потребителя о свойствах товара и сформировать его лояльность.
– Ивент-мероприятия. Проведение праздников, фестивалей, флешмобов и т. п. позволяет формировать положительный имидж марки. Людям нравятся бесплатные развлечения, и от хорошего мероприятия у них надолго останутся приятные воспоминания.
– Свич-селлинг, т. е. обмен на образцы продуктов. Можно предложить обменять старое на новое, товар-конкурент на свой продукт.
Также к промоакциям относят различные презентации, консультирование, анонсы, кросс-промоушн, шоу и другие нестандартные способы взаимодействия с потребителями.
Цели промо
Никто и не говорил, что ценовое промо должно обязательно приносить прибыль. Оно может преследовать другие цели:
- Те посетители магазина, которые впервые попробуют товар, обратив внимание на снижение цены, могут в дальнейшем (если товар им понравится) стать постоянными покупателями.
- Число покупателей может вырасти значительно больше, чем указано в таблице. Если товар имеет длительный срок хранения, его можно покупать впрок, пока цена низкая.
- Нельзя забывать и о психологическом факторе — увидев значительное снижение цены, многие покупатели принимают спонтанное решение о покупке товара, даже если изначально не планировали этого делать.
- Могут быть и другие причины: избыток товара на складе производителя, аналогичная активность конкурентов, падение спроса, избыток сырья, требующего срочной переработки, и т.д.
Теперь предположим, что число покупок при таком снижении возрастет втрое. Тогда прибыль компании составит (12-10)*(3*850)=5100 рублей. Но рассчитывать на то, что продажи надолго останутся на таком уровне, не стоит. Поэтому ценовые промо-акции обычно имеют ограниченную длительность — от недели до месяца.
В следующей статье мы рассмотрим вопрос о том, как оценить прирост продаж при проведении ценовой промо-акции.
Стимулирование сбыта.
Это комплекс мероприятий, направленных на увеличение
объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса
товародвижения и реализации товара). В этой категории различают мероприятия,
которые направлены непосредственно на конечного потребителя — это стимулирование покупателей (consumer
promotion), и мероприятия,
ориентированные на продавцов – это стимулирование торговых сетей (trade promotion).
К категории consumer promotion
относятся всевозможные промо-акции, лотереи, дегустации, подарки за покупку, семплинги
и тому подобные известные всем рекламные мероприятия. Для всех них характерно
прямое и непосредственное обращение к потребителям рекламируемого товара или
услуги. Проводятся подобные мероприятия в местах наибольшего скопления целевой
аудитории данного продукта, как правило, это магазины и торговые центры,
оживленные улицы, кинотеатры и т.д.
К категории trade promotion относятся
акции, целью которых является стимулирование продавцов товара (дистрибуторов
или торговых сетей) продавать нужный продукт или. К данной категории относятся
такие виды промо-акций, как «таинственный покупатель», различные бонусы за
перевыполнение плана продаж, организация конкурсов между торговыми сетями и
т.д.
Промо туры по всему миру
Промо туры могут предоставляться по различным направлениям, в зависимости от ведущих направлений туроператора. Промо туры в Египет предоставляются многими операторами, так как это поддерживается постоянным интересом потребителей.
Египет — массовое направление, он меньше других стран склонен к сезонности туров, так как многие туристы предпочитают отдыхать там даже в зимнее время. Популярность среди туристов этого направления поддерживает немалое количество промо туров в Египет.
Промо туры на Канары популярны без перерывов круглый год. Это объясняется уникальным климатом, который присутствует на Канарских островах. Отсутствие резкой смены погоды и доступная для купания температура воды держит высокую популярность туров на Канарские острова, которые прочно закрепили статус «райских» островов.
Не уступают в рейтинге промо туров и самые известные курорты Кипра — Пафос, Ларнака, Айя-Напа и Лимассол. Здесь всегда очень солнечно, потому что солнце не сходит с горизонта более 300 дней в году. Также Кипр поддерживает высокий уровень безопасности, что является привлекательной чертой страны для туристов.
Таиланд и Доминикана также держатся в списке популярных промо туров, как популярные направления экзотического туризма.
Как подключить тариф серии Промо на Ростелекоме
Если вы будете заинтересованы каким-либо из тарифных планов, реализуемых Ростелекомом на территории какого-либо конкретного региона, подключить их можно непосредственно через сайт.
Для этого под блоком, отвечающим за соответствующий пакет, необходимо нажать на кнопку «Подключить». После этого система автоматически спросит вас о том, необходимы ли вам дополнительные услуги для подключения. Пройдя этот этап, вам останется лишь оформить заказ, указав свои персональные и контактные данные.
Если что-то осталось вам не до конца понятным, подробные инструкции о подключении тарифов через сайт мы рассматривали в других наших тематических статьях на сайте.
Этапы проведения
Эффективные промоакции всегда связаны с нахождением креативного, необычного решения. Поэтому вопрос о том, как создать промоакцию, не имеет однозначного ответа. В каждом конкретном случае возможны различные варианты. Однако существует устоявшийся алгоритм проведения акций.
На первом этапе необходимо четко определить цели, которых необходимо достичь. После этого следует выбрать верную целевую аудиторию и вид промоакции. Маркетологи обычно систематически проводят и потребителей, что позволяет им без труда выбрать верный сегмент, на который рассчитана маркетинговая активность. Следующая стадия подготовки промоакции связан с выработкой рекламного предложения. Это может быть подарок за некие совершенные потребителем действия или участие в каких-то действиях компании. Далее начинаются технические этапы, к ним относится разработка сценария и расчет сметы, выбор площадки, подготовка необходимого реквизита, рекламных материалов, набор и обучение персонала. Следующий этап – это собственно реализация плана акции. На последнем этапе необходимо оценить эффективность проведенного мероприятия.
